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百亿独角兽丰巢IPO，三年亏掉近40亿，经营(ying)依附合作火伴,业(ye)务,控股,招股书
8月(yue)30日，“快递柜(gui)一哥”丰巢控股有限公司（下称“丰巢”）正(zheng)式向港交所递交招股书，冲击港股IPO。作为顺丰系又一家公司，如果丰巢顺利上市，这将是继顺丰控股、顺丰房托、嘉(jia)里物流、顺丰同城之后，顺丰创始人王(wang)卫(wei)收获的第五(wu)个(ge)IPO。
曾经直言“不克不及(ji)为了钱(qian)而(er)上市”的王(wang)卫(wei)，如今已经用举措拥抱资本。实际上，在丰巢递表前，王(wang)卫(wei)已经在筹划顺丰控股的H股上市事宜。
今年6月(yue)，顺丰控股公布公告称，公司发(fa)行境外上市外资股（H股）得到中国证监会备案，拟发(fa)行不超过6.25亿股H股并(bing)在联(lian)交所主板上市。若顺丰控股能(neng)够赴港二(er)次上市，那(na)也将成为快递行业(ye)首家“A+H”股上市的公司。
回到丰巢。经过多年进展(zhan)，丰巢现已是估值百亿的独角兽。今年4月(yue)，胡润研讨院公布的《2024全(quan)球独角兽榜》显(xian)示(shi)，丰巢估值250亿元，位列榜单第270名。 这也是丰巢自(zi)2019年以来(lai)，连续6次登上胡润全(quan)球独角兽榜单。
不过，固(gu)然(ran)背(bei)靠顺丰这棵大树，但丰巢近年来(lai)一直处于亏损状态。2021年至2023年，丰巢共(gong)计(ji)亏损37.78亿元，直到今年上半年才(cai)扭亏为盈，实现小幅盈利。为办理快递最后一公里的痛(tong)点，丰巢诞生后，业(ye)务运营(ying)始终(zhong)离不开快递公司、物业(ye)等合作火伴的支撑。如何(he)在强依附合作火伴的业(ye)务模式下维持长(chang)期运营(ying)，也是丰巢将来(lai)面对的挑战之一。
3年亏损近40亿，经营(ying)依附合作火伴
3年亏损近40亿，经营(ying)依附合作火伴
功绩方面，丰巢2021年至2023年，和2024年1-5月(yue)，总收入分别(bie)为25.26亿元、28.91亿元、38.12亿元、19.04亿元。但受网络(luo)扩(kuo)张相关开支增长(chang)拖(tuo)累，丰巢一直处于亏损状态，2021年至2023年，丰巢共(gong)计(ji)亏损37.78亿元。
丰巢在招股书中指出，连续三年录得净亏损额，主要是由于投(tou)资扶植及(ji)运营(ying)作为其服(fu)务基础的丰巢智能(neng)柜(gui)网络(luo)发(fa)生的巨(ju)额成本及(ji)开支。
直到2024年，丰巢才(cai)扭亏为盈。2024年1-5月(yue)，实现小幅盈利7160万元。对此，丰巢在其招股书中表示(shi)，盈利能(neng)力提(ti)升主要因快递末了配送(song)服(fu)务的盈利能(neng)力明(ming)显(xian)增长(chang)，消(xiao)费(fei)者智能(neng)交付服(fu)务及(ji)增值服(fu)务快速增长(chang)，和营(ying)运效率提(ti)高。
不过，在办理快递最后一公里痛(tong)点的背(bei)景下诞生，丰巢的业(ye)务经营(ying)模式，决定了其经营(ying)将十分依附合作火伴的性质。
丰巢在招股书中坦言，公司业(ye)务运营(ying)依附于与某些业(ye)务合作火伴的合作干系，例如快递公司、电商平台、智能(neng)快递柜(gui)供应商、物业(ye)经管公司和其他服(fu)务供应商。以物业(ye)经管公司为例，丰巢需要依附物业(ye)经管公司出租园地，能(neng)力落地安装丰巢智能(neng)柜(gui)。
这也意味着，丰巢需要保持较低的空置率，能(neng)力在各小区长(chang)期维持运营(ying)。不过，南都湾财社记者留意到，此前各地就不时有小区物业(ye)收回丰巢智能(neng)柜(gui)“撤柜(gui)”的通知，或将柜(gui)机拆至最小尺(chi)寸，缘故原由均为快递柜(gui)使用率过低。
佛山某小区的丰巢快递柜(gui)撤机函
除了在业(ye)务落地时依附卑鄙客户支撑，丰巢也在招股书中提(ti)到，特别(bie)依附供应商支撑业(ye)务运营(ying)。招股书显(xian)示(shi)，丰巢在期内向最大供应商的采购额分别(bie)为人民币6.72亿元、2.45亿元、9.16亿元及(ji)6.33亿元，分别(bie)占(zhan)有关同期总贩卖成本的21.2%、7.8%、26.9%及(ji)45.0%。期间向五(wu)大供应商的采购额，分别(bie)为人民币15.32亿元、9.62亿元、14.94亿元及(ji)8.88亿元，分别(bie)占(zhan)有关同期总贩卖成本的48.4%、30.7%、43.9%及(ji)63.2%，成本一直居高不下。
丰巢也在招股书中坦言，不克不及(ji)保证能(neng)够以有利前提(ti)与业(ye)务火伴持续维持及(ji)重续合作干系，或根本无法(fa)维持及(ji)重续协议。倘(tang)未能(neng)云(yun)云(yun)行事，则大概会减弱其服(fu)务能(neng)力并(bing)导致客户群萎缩，对业(ye)务、财务状况及(ji)经营(ying)功绩发(fa)生重大不利影响。
别(bie)的，行业(ye)相关法(fa)律及(ji)规定也为其业(ye)务进展(zhan)带来(lai)影响。3月(yue)1日，新订正(zheng)的《快递市场经管办法(fa)》明(ming)白：未经用户同意，私行使用智能(neng)快件箱、快递服(fu)务站等方式送(song)达快件，属(shu)于违规。
对此，丰巢也在招股书中表示(shi)，将来(lai)此类法(fa)律法(fa)规大概会变得更加全(quan)面及(ji)严格，公司业(ye)务大概会增加合规成本等。
因此，固(gu)然(ran)丰巢在2024年前五(wu)个(ge)月(yue)实现了7160万元的盈利，但这一盈利能(neng)力是不是可持续仍有待观察。随着市场竞争的加剧和用户需求(qiu)的变化，这些服(fu)务的盈利能(neng)力大概会受到影响。
与顺丰“干系匪浅”
与顺丰“干系匪浅”
值得一提(ti)的是，在丰巢的招股书中，“顺丰控股”也在多处被提(ti)及(ji)。
作为丰巢的控股股东之一，招股书显(xian)示(shi)，截至最后实际可行日期，丰巢的控股股东为王(wang)卫(wei)、明(ming)德控股连同顺丰控股等一致举措人士，王(wang)卫(wei)终(zhong)究操纵丰巢已发(fa)行股本总额约48.45%的投(tou)票权。其中，加上顺丰控股所持的9.15%，王(wang)卫(wei)直接于受控法(fa)团的权益为36.54%。相较之下，丰巢董事长(chang)徐(xu)育(yu)斌(bin)目前直接于受控法(fa)团的权益仅为2.21%。
除了是控股股东外，顺丰还是丰巢的最大客户和供应商。报告期内，录得来(lai)自(zi)顺丰的收入分别(bie)为6180万元、7260万元、1.53亿元及(ji)7000万元，分别(bie)占(zhan)同期收入总额的2.5%、2.5%、4.0%及(ji)3.7%。同期，丰巢自(zi)顺丰的采购额分别(bie)为1.19亿元、2.45亿元、9.17亿元及(ji)6.33亿元，分别(bie)占(zhan)同期贩卖成本总额的3.7%、7.8%、26.9%及(ji)45.0%。
同时，丰巢董事长(chang)徐(xu)育(yu)斌(bin)也是顺丰出身。招股书显(xian)示(shi)，加入丰巢前，徐(xu)育(yu)斌(bin)自(zi)2006年12月(yue)至2015年3月(yue)，曾就职于顺丰速运有限公司的多个(ge)部门。自(zi)2006年12月(yue)至2007年11月(yue)，徐(xu)育(yu)斌(bin)担任华北分拣中心总司理兼首席运营(ying)官。自(zi)2007年12月(yue)至2010年3月(yue)，担任运营(ying)部门的全(quan)国首席运营(ying)官。自(zi)2010年4月(yue)至2012年5月(yue)，担任运营(ying)部工程总监。自(zi)2012年6月(yue)至2014年1月(yue)，担任运营(ying)部航空枢纽项目总监。自(zi)2014年2月(yue)至2015年3月(yue)，担任贸易渠道(dao)经管部首席运营(ying)官。自(zi)2018年7月(yue)19日起，徐(xu)育(yu)斌(bin)亦担任Asura Assets Holdings Limited（丰巢控股股东之一）的董事及(ji)唯一股东。
不过，这一控股股东结构也大概对公司治理和决策发(fa)生影响。高度(du)集中的股权结构，或会限制小股东的影响力，并(bing)对公司的透(tou)明(ming)度(du)和治理结构形成挑战。
突围(wei)新赛道(dao)，做“社区服(fu)务商”
突围(wei)新赛道(dao)，做“社区服(fu)务商”
除了主营(ying)业(ye)务，丰巢也最先加码新赛道(dao)，进军增值服(fu)务领域。
招股书显(xian)示(shi)，公司服(fu)务除了焦点的快递末了配送(song)和消(xiao)费(fei)者智能(neng)交付外，丰巢还利用丰巢智能(neng)柜(gui)网络(luo)影响力拓展(zhan)多种增值服(fu)务，如互动媒体服(fu)务、洗护服(fu)务及(ji)到家生活服(fu)务。
以洗护服(fu)务为例，目前，丰巢已经创建(jian)其笼盖全(quan)国的洗护工厂网络(luo)。招股书显(xian)示(shi)，截至2024年5月(yue)31日，其洗护工厂网络(luo)包括位于广东中山的一家自(zi)营(ying)洗护工厂，和位于中国25个(ge)省份的135家第三方洗护工厂。目前，丰巢的洗护服(fu)务订单数量由2022年的6.9万份增加至2023年的54.8万份，至2024年5月(yue)31日，订单数量进一步提(ti)升至96.2万份。
别(bie)的，在广告行业(ye)，截至2024年5月(yue)31日，丰巢已累计(ji)为35个(ge)行业(ye)约6000个(ge)广告主供应服(fu)务。
对此，快递物流专家、贯铄资本CEO赵小敏以为，丰巢如今已经不只(zhi)是末了快递柜(gui)的服(fu)务商，还是末了社区服(fu)务商。丰巢的生存逻辑(ji)是不但仅依附快递，社区生活也是其重点要挖掘的市场，许多多元化的服(fu)务都能(neng)够重点开拓。
丰巢也在招股书中表示(shi)，将来(lai)的战略主要聚焦在扩(kuo)大并(bing)优化丰巢智能(neng)柜(gui)布局，增强末了物流服(fu)务能(neng)力；以创新提(ti)升增值服(fu)务能(neng)力，更好地满足地方社区需求(qiu)等方面。
同时，此番若成功上市，募集到的资金将用于拓展(zhan)更多的市场，包括低线城市等，而(er)在已经笼盖的城市，丰巢将继续优化快递柜(gui)的地位，从而(er)实现其快递柜(gui)网络(luo)的优化。另外，募集资金还将用于加强其广告业(ye)务、扩(kuo)大洗护及(ji)到家生活服(fu)务的服(fu)务网络(luo)等，包括投(tou)资建(jian)造及(ji)优化自(zi)营(ying)的洗护工厂等。除此之外，研发(fa)、战略投(tou)资等也是此次募资之后设计(ji)加码的领域。
不过，丰巢的业(ye)务扩(kuo)张策略也存在风险(xian)。公司设计(ji)将IPO募集的资金用于扩(kuo)展(zhan)智能(neng)柜(gui)网络(luo)和加强增值服(fu)务，这种扩(kuo)张大概带来(lai)额外的成本压力。同时，丰巢在洗护市场和到家服(fu)务等领域的实验(yan)，固(gu)然(ran)显(xian)示(shi)出公司寻求(qiu)多元化的努力，但也大概分散公司在焦点业(ye)务上的注重力和资源。如何(he)摆脱合作火伴依附，跑通贸易模式，都是快递柜(gui)等末了服(fu)务商将来(lai)需要面对的挑战。
采写(xie)：南都湾财社记者 严兆鑫