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六(liu)九一二冲(chong)击创业板，主营业务毛利率逐(zhu)年(nian)下滑(hua)，客户集中度较高,公司,收入,军工
格隆汇获悉，近期，四川六(liu)九一二通信(xin)技术股份有限公司（以下简称“六(liu)九一二”）冲(chong)击创业板IPO有了新进展，公司上市(shi)审核状态变更为注册生效(xiao)，公司保荐(jian)机构为第一创业证券承销保荐(jian)有限责任(ren)公司。
六(liu)九一二是(shi)一家专注于军事训练装(zhuang)备、特种军事装(zhuang)备等军事装(zhuang)备的研发、生产与(yu)销售的企业。
股权结(jie)构方面，截至招股书(shu)签署(shu)日，蒋家德为公司实际控制人以及董(dong)事长，直接持有公司1239.1576万股股份，直接持股比例为23.60%。蒋家德及其(qi)一致行动人蒋承龙（蒋家德之子）合计控制公司51.22%股份对应的表(biao)决权。
另外，公司其(qi)他重要股东包括家晋(jin)一号持股14.29%，胡杨(yang)持股6.40%。
蒋家德出生于1963年(nian)1月，毕(bi)业于重庆大学信(xin)息技术与(yu)管(guan)理专业，硕士研究生学历。曾(ceng)于中国人民解放军重庆通信(xin)学院任(ren)教；2013年(nian)7月至今(jin)就职于重庆惟觉(jue)，历任(ren)总工程师(shi)、总经理、执(zhi)行董(dong)事；现任(ren)公司董(dong)事长、重庆惟觉(jue)执(zhi)行董(dong)事、北京武(wu)贲执(zhi)行董(dong)事等。先后因“无线电接力通信(xin)综合仿真训练系(xi)统”荣获军队科技进步二等奖。
本次(ci)IPO，六(liu)九一二拟募资约7.92亿元，将用于通信(xin)设备生产基地建设项目（二期）项目、特种通信(xin)装(zhuang)备科研生产中心项目以及模拟训练装(zhuang)备研发项目。
主营业务毛利率持续下滑(hua)
六(liu)九一二主要产品为军事训练装(zhuang)备、特种军事装(zhuang)备等，收入主要来源于军工集团及科研院所等。
从收入构成看，2021年(nian)、2022年(nian)以及2023年(nian)，军事训练装(zhuang)备收入分别约为1.60亿元、2.74亿元和3.89亿元，分别占公司主营业务收入的79.66%、80.59%和95.32%。
主营业务收入构成，来源招股书(shu)
主要财务数据(ju)方面，2021年(nian)、2022年(nian)和2023年(nian)，六(liu)九一二的营业收入分别约为2.01亿元、3.41亿元和4.09亿元，净利润分别约为5727.08万元、1.01亿元和9035.05万元。
公司主要财务指标，来源招股书(shu)
2024年(nian)第一季度，公司收入约为3517.16万元，较2023年(nian)同期的1688.16万元增长108.34%；同期，公司净利润为-248.32万元，2023年(nian)同期为-506.61万元。
六(liu)九一二表(biao)示，取得上述财务数据(ju)主要是(shi)因为公司所处军工行业收入存在一定的季节(jie)性特征，收入确认主要集中在下半(ban)年(nian)，一季度确认收入的订单(dan)数量相对较少，而日常运转支出及研发投入仍持续发生，使(shi)得2024年(nian)1月至3月公司亏损，与(yu)2023年(nian)1月3月整体趋势保持一致。
公司收入季节(jie)性波动明显。其(qi)中，2021年(nian)、2022年(nian)和2023年(nian)，下半(ban)年(nian)主营业务收入占当年(nian)主营业务收入比例分别为71.80%、94.50%和83.40%。鉴于公司与(yu)客户的合同交付及验收多集中于下半(ban)年(nian)，公司的营业收入存在较为明显的季节(jie)性特征，使(shi)得公司存在不同季节(jie)利润波动较大、甚至出现亏损的风险。
2024年(nian)1月至6月，公司营业收入约为1.12亿元；同期公司净利润为269.28万元。
六(liu)九一二预计其(qi)2024年(nian)度的收入约为5.32亿元，较2023年(nian)的约4.09亿元增长30.32%；年(nian)度净利润约为1.10亿元，较2023年(nian)的9035.05万元增长21.86%。
公司表(biao)示，受益国家军改政策(ce)与(yu)十三五、十四五强军规划的实施，公司业绩取得较快增长。公司未(wei)来是(shi)否能够持续稳定增长仍受到国家宏观战略(lue)、国防政策(ce)等外部因素的影响。因此，虽然公司预期业务所处行业前景良好，但影响持续增长的因素较多，存在经营业绩增长放缓甚至下滑(hua)的风险。
2021年(nian)、2022年(nian)和2023年(nian)，六(liu)九一二主营业务毛利率分别为58.49%、54.89%和53.03%，呈现持续下滑(hua)趋势。公司表(biao)示，结(jie)合订单(dan)执(zhi)行成本情(qing)况，并基于谨慎性考(kao)虑，2024年(nian)度公司盈利预测毛利率为46.18%。
六(liu)九一二表(biao)示，公司产品毛利率受宏观经济、行业状况、客户需求变化、生产成本等多种因素的影响。
如果未(wei)来公司的核心技术、客户响应速度、产品品质等因素未(wei)能满足(zu)客户技术发展方向的需求；公司核心技术团队人员(yuan)严重流失，导(dao)致公司的竞争力下降；军工客户要求大幅降价；原材料价格波动；或者其(qi)他各种原因导(dao)致公司的产品和服务不再满足(zu)客户的需求等，那么(me)，公司存在较高毛利率不能持续以及盈利能力降低的风险。
客户集中度相对较高
2021年(nian)、2022年(nian)和2023年(nian)，六(liu)九一二向主营业务前五名客户的销售金额占当年(nian)营业收入的比例分别为82.55%、67.77%和62.21%，客户集中度相对较高。
六(liu)九一二表(biao)示，客户集中度高与(yu)行业特点相关。我国国防军工行业高度集中，军工企业普遍(bian)客户集中，武(wu)器装(zhuang)备最终用户为军方，直接供应商主要为十大军工集团，其(qi)余(yu)企业主要为这十大集团配套供应，导(dao)致配套企业销售集中度较高。
如果公司来自主要客户的收入大幅下降或研发新产品不能得到客户认可，将影响公司的经营情(qing)况。
2021年(nian)、2022年(nian)和2023年(nian)，公司应收账款余(yu)额分别约为1.35亿元、3.18亿元和4.80亿元，应收账款余(yu)额占当期营业收入的比例分别为67.39%、93.26%和117.36%。
公司表(biao)示，虽然大部分应收账款的账龄在一年(nian)以内，且主要为直接军方、军工集团及科研院所等货(huo)款，其(qi)资金实力较强，信(xin)用良好，但较大的应收账款给公司带来了一定的资金压力。如果国际形势、国家安全环境发生变化，影响公司主要客户支付进度，进而推迟对公司付款进度，则将给公司带来应收账款的周转风险及减值风险。
2021年(nian)、2022年(nian)和2023年(nian)，公司经营活动产生的现金流量净额分别约为-5276.28万元、-2074.12万元和-1.32亿元，公司经营活动现金流量净额持续为负。
六(liu)九一二表(biao)示，随着(zhe)公司业务规模的不断增长，如果公司应收账款、应收票据(ju)大幅增加，公司销售商品、提供劳务收到的现金将相应减少。目前公司业务正处于业务增长期，对营运资金的需求较大，公司经营活动现金流量净额的波动可能导(dao)致公司出现营运资金短期不足(zu)的风险。